Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen: Einblicke von Markus Huber
Interview mit Markus Huber
(Ehemaliger Hauptaktionär, VR-Präsident und Gründer der BNC AG, 04.11.2024)
Mit dem 2024 geht für Sie ein sehr dynamisches Jahr zu Ende. Zwei erfolgte M&A-Transaktionen, zahlreiche und intensive Verhandlungen, 1’000-seitige Verträge, Rücktritt als VR-Präsident – wie haben Sie das Jahr 2024 erlebt?
„Das Jahr 2024 war geprägt von intensiven Herausforderungen, darunter zwei bedeutende M&A-Transaktionen und der Abschluss von vielen, umfangreichen Verträgen. Trotz des hohen Drucks und komplexer Verhandlungen war es eine enorm lehrreiche Zeit, die mit meinem Rücktritt als VR-Präsident und dem erfolgreichen Abschluss wichtiger Projekte endete.“
Wie haben Sie die Rolle und Funktion von FTS während der ganzen Transaktionsphase wahrgenommen? Wo waren Sie besonders froh, um die Unterstützung von FTS?
„Die Rolle der FTS während der gesamten Transaktionsphase war entscheidend, insbesondere durch ihre fachkundige Führung und detaillierte Marktkenntnisse. Besonders wertvoll war ihre Unterstützung bei der Verhandlungsführung und Vertragsanalyse, wo sie komplexe Details klar und verständlich aufbereiten konnten. Ich war auch sehr dankbar für ihre proaktive Herangehensweise, die es uns ermöglichte, potenzielle Herausforderungen frühzeitig zu identifizieren und effektiv zu managen.“
Was waren die drei wichtigsten Schlüsselmomente während der Transaktionsphase?
„Ein Schlüsselmoment war die Einigung auf die Bewertung der Firma, welche die Grundlage für die weiteren Verhandlungen schuf. Ein weiterer entscheidender Moment war die Zustimmung der Mitaktionäre zum Verkaufsprozess, was interne Zustimmung und Geschlossenheit demonstrierte. Schliesslich war die finale Vertragsunterzeichnung ein Höhepunkt, der den erfolgreichen Abschluss der Transaktion markierte und den Übergang in eine neue Ära einleitete.“
Was war Ihnen bei der Auswahl des geeigneten M&A-Beraters sowie der Rechtsanwälte wichtig?
„Bei der Auswahl des geeigneten M&A-Beraters und der Rechtsanwälte war mir vor allem deren Branchenerfahrung und nachweisliche Erfolgsgeschichte wichtig. Ich legte grossen Wert auf ein Team, das nicht nur juristisch und finanziell versiert ist, sondern auch strategisch denken und handeln kann. Zudem war mir eine transparente Kommunikation und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und verständlich darzustellen, besonders wichtig.“
Wichtige Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen: Einblicke in den Prozess
Erfolgreiche M&A-Transaktionen erfordern strategische Planung, spezifisches Branchenwissen und effiziente Zusammenarbeit. Für Markus Huber, der in seinem letzten Jahr als Inhaber und VR-Präsident der BNC AG zwei grosse M&A-Projekte erfolgreich abschliessen konnte, waren diese Faktoren entscheidend. Nach einer intensiven Verhandlungsphase und dem Rückzug aus seiner bisherigen Rolle gibt er wertvolle Einblicke in die Erfolgsfaktoren von M&A-Transaktionen und die wichtige Rolle eines kompetenten Beraterteams.
Die Bedeutung einer soliden Bewertung
Ein zentraler Erfolgsfaktor bei M&A-Transaktionen ist die präzise und praxisorientierte Bewertung des zu verkaufenden oder zu fusionierenden Unternehmens. Markus Huber betont, dass eine solche Bewertung eine gemeinsame Basis für alle Beteiligten schafft und die weiteren Verhandlungen strukturiert. Die Einigung in diesem Punkt sei oft schwierig, aber für die Kontinuität der Gespräche unerlässlich. Hier spiele ein erfahrener Berater eine wichtige Rolle, der die Interessen aller Parteien transparent einbringt und gleichzeitig eine fundierte Bewertung sicherstellt.
Kommunikation und Akzeptanz bei allen Beteiligten
Ein weiterer Erfolgsfaktor bei M&A-Transaktionen ist die offene Kommunikation mit allen Stakeholdern und die Sicherstellung ihrer Zustimmung. Im Fall der BNC AG war es notwendig, die grösseren Aktionäre frühzeitig in den Verkaufsprozess einzubinden. Die klare und transparente Kommunikation über die einzelnen Schritte und Ziele der Transaktion trug dazu bei, das Vertrauen und die Zustimmung der Aktionäre zu gewinnen. So wurde ein tragfähiger Konsens geschaffen, der den Prozess stabilisierte und die interne Akzeptanz erhöhte.
„Eine sorgfältige Abstimmung und transparente Kommunikation mit allen Beteiligten ist das Rückgrat einer erfolgreichen Transaktion“, betont Markus Huber. Ohne die Zustimmung und das Verständnis der Anteilseigner kann es zu Verzögerungen oder gar Blockaden kommen.
Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen: Kompetenz und Erfahrung des Beraterteams
Die Auswahl eines erfahrenen Beraterteams zählt ebenfalls zu den entscheidenden Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen. Markus Huber hob hervor, dass die FTS Consulting AG ihn besonders in rechtlichen und strategischen Fragen massgeblich unterstützen konnte. Eine professionelle Beratung bietet nicht nur Expertise im juristischen und finanziellen Bereich, sondern bringt auch Marktkenntnisse und strategisches Denken in die Verhandlungen ein. Dies ermöglichte es Markus Huber und seinem Team, Entscheidungen fundiert und zielorientiert zu treffen.
Zusammengefasst sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen eine exakte Bewertung, die transparente Kommunikation mit allen Beteiligten und die Wahl eines erfahrenen Beraters. Diese Faktoren ermöglichen es, den Transaktionsprozess effizient zu steuern und das bestmögliche Ergebnis zu erreichen.
Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen: Die Balance zwischen Strategie und Flexibilität
Die Durchführung einer M&A-Transaktion ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Planung und flexible Reaktionsfähigkeit erfordert. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Ziele klar zu definieren, die Marktsituation zu analysieren und gleichzeitig auf unvorhergesehene Entwicklungen vorbereitet zu sein. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei M&A-Transaktionen ist daher eine ausgewogene Kombination aus strategischer Struktur und Anpassungsfähigkeit, die auch in turbulenten Phasen die Stabilität des Projekts sicherstellt.
Die Anforderungen an das Management steigen im Verlauf einer Transaktion häufig, da unterschiedliche Stakeholder – vom Beraterteam über die Gesellschafter bis hin zu den Unternehmensbereichen – involviert sind und eine Vielzahl von Interessen berücksichtigt werden müssen. Eine präzise und flexible Strategie hilft, diesen Anforderungen gerecht zu werden und das Projekt mit klarer Führung voranzutreiben.
Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen: Risikomanagement und Krisenbewältigung
Weiterer wichtige Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen ist das frühzeitige Erkennen und Management von Risiken. Jede Transaktion birgt potenzielle Risiken, die sich aus rechtlichen, finanziellen oder operativen Umständen ergeben können. Ein erfolgreiches M&A-Team arbeitet präventiv und setzt auf ein solides Risikomanagement, das alle kritischen Phasen der Transaktion abdeckt. Dazu gehört auch die Fähigkeit, Krisen frühzeitig zu erkennen und geeignete Massnahmen einzuleiten, um Verzögerungen oder unerwartete Kosten zu vermeiden.
Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Beratern spielt dabei eine entscheidende Rolle. Berater mit Expertise im Risikomanagement helfen, mögliche Stolpersteine bereits in der Planungsphase zu erkennen und rechtzeitig Lösungen zu entwickeln. Diese Vorbereitung minimiert das Risiko kostspieliger Fehler und unterstützt die langfristige Stabilität der Transaktion. Doch nicht nur Fachwissen ist entscheidend, auch Erfahrung und ein starkes Netzwerk sind unverzichtbare Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen.
Die FTS Consulting AG bietet ihren Kunden beides – umfassende Branchenkenntnis und ein Netzwerk qualifizierter Partner. So können Transaktionen effizient und risikoarm gestaltet werden, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. M&A-Experten wie die FTS Consulting AG kennen die Erfolgsfaktoren von M&A-Transaktionen und nutzen ihre Expertise, um ihre Kunden bei jedem Schritt erfolgreich zu unterstützen.
Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen: Die FTS Consulting AG liefert!
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Erfolgsfaktoren bei M&A-Transaktionen auf sorgfältiger Planung, Erfahrung und den richtigen Erfolgsfaktoren für M&A-Transaktionen basieren. Mit einem erfahrenen Partner wie der FTS Consulting AG an der Seite können Unternehmen diese Erfolgsfaktoren optimal nutzen und komplexe Transaktionen souverän meistern.